Sales Qualified Lead (SQL)란 무엇인가?
영업 검증 리드 (Sales Qualified Lead (SQL))는 영업 프로세스에서 최종적으로 구매 결정을 내릴 가능성이 높은 잠재 고객입니다. SQL은 일반적으로 MQL (Marketing Qualified Leads) 및 PQL (Product Qualified Lead) 단계를 거쳐 영업 팀에게 전달됩니다. SQL은 확실한 영업 기회가 있는 잠재 고객으로 볼 수 있고, 매출을 만들기 위한 영업 활동을 시작하게 됩니다. 이때부터 해당 고객은 AE가 담당하게 됩니다. SQL은 대개 다음과 같은 특징을 갖추고 있습니다:- 관심: SQL은 회사 제품이나 서비스에 대한 관심을 보이며, 마케팅 캠페인을 통해 정보를 수집한 경우가 많습니다.
- 요구사항: SQL은 제품 또는 서비스와 관련하여 어떤 문제나 요구사항이 있는 경우가 많습니다.
- 예산: SQL은 제품이나 서비스를 구매할 예산이 있으며, 구매 결정 권한을 가진 사람일 가능성이 큽니다.
- 구매 의사 결정: SQL은 구매 의사 결정을 내리기 위해 영업담당자와 직접 대화하고, 제품 또는 서비스에 대한 자세한 정보를 요청할 가능성이 큽니다. SQL은 영업 프로세스에서 가장 중요한 단계 중 하나이며, 영업 팀이 이를 효과적으로 관리하고 추적하는 것이 매우 중요합니다.